En circuit court, la qualité des produits ne suffit pas toujours à garantir leur diffusion. Pour les exploitants agricoles, développer un réseau professionnel local devient une stratégie de plus en plus incontournable. Ce maillage de proximité, composé de distributeurs, de commerçants, de restaurateurs ou d’épiciers, permet de fluidifier sa logistique, de renforcer sa visibilité et surtout de créer des débouchés commerciaux durables.
Oser aller vers les autres
Un ancrage territorial porteur
Le bouche-à-oreille joue un rôle clé dans les territoires où les intermédiaires sont rares. Une recommandation entre professionnels peut ouvrir la porte d’un magasin ou d’une restauration collective comme une cantine scolaire. L’ancrage territorial donne du sens à ces collaborations : on travaille avec son environnement, on partage des valeurs, on construit une économie locale résiliente.
Des actions simples et efficaces
Pour tisser ce réseau, il faut oser aller vers les autres. Participer à des événements organisés par la Chambre d’agriculture, la mairie, son département ou sa région, rejoindre des groupes d’entrepreneurs locaux, être présent sur les marchés ou les forums : autant d’occasions de se faire connaître. Les réseaux sociaux et les messageries locales comme WhatsApp ou Facebook sont aussi des outils efficaces pour échanger et se recommander.
D’autres actions ont prouvé leur efficacité comme la création des partenariats avec des distributeurs de proximité, la proposition de dégustations à la ferme, le dépôt des flyers dans les commerces… tout cela contribue à bâtir une relation de confiance. Il est essentiel de soigner sa présentation, d’avoir toujours une carte de visite à portée de main et de mettre à jour ses coordonnées sur les annuaires professionnels.
Le réseau local, c’est aussi une source de synergies inattendues : mutualisation de livraisons, groupements d’achats, échanges de services… En cultivant ces liens, l’agriculteur ne reste plus isolé, il devient acteur d’un écosystème vivant et solidaire.
Charline Cantegrel / Cogedis
Plus qu’un carnet d’adresses
Un bon réseau local, c’est plus qu’un carnet d’adresses. C’est une dynamique humaine, économique et territoriale. En circuit court, il permet de mieux vendre, mieux livrer, mieux coopérer. Chaque contact peut devenir un relais, un partenaire ou un ambassadeur. Investir du temps dans le relationnel, c’est investir dans la pérennité de son activité.
