L’innovation par la formation

 - Illustration L’innovation par la formation
Erwan Carel (responsable territoire groupement porc), Yves Nicolas, (directeur Productions santé nutrition animale), Gilles Coatanéa (Campus Monod), Laurent Roudaut (directeur des ressources humaines Eureden Agriculture), Anna Lévêque (conseillère technico-commerciale) et Pierre Antonny (directeur général adjoint d’Eureden).

Dans le cadre du plan de transformation initié par Eureden, le premier diplôme certifiant, co-construit par une coopérative et un établissement d’enseignement public, et reconnu par le ministère de l’Agriculture, a vu le jour. 45 technico-commerciaux en production animale ont suivi la formation diplômante entre décembre 2021 et mai 2022 en partenariat avec le Campus Théodore Monod de Combourg. L’objectif : permettre une montée en compétences afin de mieux accompagner et créer de la valeur ajoutée pour les adhérents. La formation certifiante, co-construite avec le campus Théodore Monod, avec le concours du ministère de l’Agriculture et de l’Alimentation, exclusivement pour les technico-commerciaux Eureden, se déroule en mode “hybride” : une partie étant réalisée à distance et une autre en présentiel avec un calendrier prédéfini dès le démarrage. La formation est généralement réalisée sur 4 mois. Elle se compose de différents modules qui permettent d’acquérir de nouvelles compétences en technique de vente comme “la préparation des rendez-vous”, “la découverte des besoins” ou “la conduite des entretiens”… En parallèle, des mises en application sur le terrain sont à effectuer pour mettre en pratique les techniques vues en cours. Une évaluation orale par un jury de professionnels et d’enseignants est réalisée en fin de formation afin de valider le bloc de compétences visé et obtenir le diplôme. Dans le cadre de la formation, du coaching croisé a également été réalisé pour une double montée en compétences des collaborateurs et de leurs managers, tant dans leurs savoir-faire que dans leurs savoir-être. Tous les managers ont d’ailleurs été formés aux méthodes de coaching, en amont de la formation dédiée aux techniciens, afin de les accompagner au mieux.  Lors de la première promotion, 45 conseillers technico-commerciaux Eureden en production animale ont suivi le parcours de formation certifiant qui, outre l’acquisition de nouvelles compétences, constitue un véritable “plus”…

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