Les groupes français de distribution ont vu leur chiffre d'affaires progresser en 2008. Deuxième distributeur mondial, le groupe Carrefour a réalisé en 2008 un chiffre d'affaires de 87,3 milliards d'euros, loin devant Auchan (39,5 milliards), Intermarché (34,8 milliards) et Leclerc (34,7 milliards). L'année 2008 a surtout été maraquée par la croissance des enseignes de hard discount, tirées par le dynamisme des ventes de produits sous marques nationales et par l'agrandissement de leur parc de magasins. Les chiffres d'affaires en France de Lidl et Aldi ont ainsi progressé d'environ 13% entre 2007 et 2008.
Fortement contributeur de la croissance des distributeurs ces dernières années, l'international joue toujours un rôle important dans leurs stratégies. Carrefour et Auchan y réalisent plus de la moitié de leur activité, Casino un tiers. La Chine et les pays d'Europe de l'Est suscitent les convoitises, malgré le fort impact de la crise financière dans ces derniers.

Réorganisation des enseignes en France

L'activité dans l'Hexagone occupe une place cruciale dans la stratégie actuelle des distributeurs. Les formats évoluent et sont soumis à des réorganisations. Les supermarchés sont particulièrement concernés. Carrefour et Auchan, deux groupes plutôt centrés sur les grands hypermarchés, renforcent leurs positions sur le créneau des supermarchés.
Les groupes dont l'activité est fortement ancrée sur le format supermarché, comme Système U et Intermarché, ambitionnent aussi de renforcer et d'homogénéiser leurs réseaux de points de vente. Intermarché compte s'appuyer sur sa nouvelle enseigne phare: Intermarché Super. Les groupes de distribution planchent également sur des nouveaux projets de petits magasins, adaptés selon le lieu d'implantation et les consommateurs visés, notamment dans le but de concurrencer le hard discount.

Prix

Le positionnement des prix reste un levier primordial pour les distributeurs. Depuis la mise en application de la LME et la disparition annoncée des marges arrière, leur pouvoir de négociation avec les industriels sur les tarifs s'est accru. L'essor des produits sous MDD (marque de distributeur) devrait également se poursuivre.
Fortement mises en avant par Géant Casino, les MDD ont représenté 50% des volumes vendus par l'enseigne en 2008. Carrefour a lancé en mai la nouvelle gamme Carrefour Discount, destinée en premier lieu aux produits de base, positionnée sur les tarifs du hard discount. La baisse des prix et l'intensité des promotions est un objectif important du groupe.
Des convergences apparaissent donc chez les distributeurs, avec des stratégies similaires. Ils développent en France des concepts répondant mieux aux attentes des différents consommateurs, en termes de proximité et de convivialité. La pression sur les prix de vente restera en 2009 un enjeu majeur dans la conquête du consommateur. La stratégie de prix bas des distributeurs n'occulte pas leurs objectifs en termes de marges, posant la question de la nécessaire contribution des différents rayons à la rentabilité globale des points de vente.


Source Ifip

Photo : Les enseignes de distribution françaises se réorganisent et développent de nouveaux concepts.