Le réseau Bienvenue à la ferme regroupe un peu plus de 60 adhérents. « Un chiffre qui a légèrement régressé au cours de la dernière année » reconnaît sa présidente Annie Martin. Elle l’explique essentiellement par l’arrivée en fin de carrière professionnelle d’un certain nombre d’adhérents. La structure n’en demeure pas moins dynamique, notamment en développant de nouveaux projets. Parmi ceux-ci, le plus important actuellement à l’étude est un projet de « Coffrets cadeaux de produits fermiers ». Mathieu Gaillet, stagiaire, l’a présenté.

Test aux Terralies et au Space

L’objectif est au travers d’une démarche collective sur la Bretagne de mettre en place un dispositif visant à valoriser ensemble les produits fermiers auprès de partenaires pour des cadeaux de fin d’année, de séminaires, de comités d’entreprises … L’étude conduite a d’abord répertorié les produits disponibles (cidre, pommeau, miel, pâté, poulets, canards, vinaigre, fleurs, bonbons, confitures, mohair …). Une trentaine de producteurs seraient intéressés sur la région. Il s’est aussi intéressé à des expériences conduites ailleurs, notamment en Pyrénées orientales. En précisant que chaque région a ses spécificités.
Le projet va continuer d’évoluer avec l’arrivée d’un nouveau stagiaire. Car il reste beaucoup de points à concrétiser notamment dans la réflexion logistique qui ne doit surtout pas être négligée. Car il ne suffit pas  d’avoir les produits, il faut ensuite les regrouper, disposer d’un packaging adapté, définir différents type de coffrets départementaux ou plus régionaux avec des prix, organiser la promotion, la commercialisation et bien sûr s’assurer de répondre parfaitement à la demande de la clientèle. Ce travail d’approche va prendre encore un peu de temps. Les responsables se sont fixés quelques échéances : fin mai pour une vérification commerciale du coffret 22 aux Terralies, septembre pour un test commercial au Space et la fin d’année pour la vente aux CE et collectivités.

Fidéliser et renforcer le réseau

Le réseau costarmoricain a par ailleurs de nombreux autres axes de travail pour 2009. Il s’agit d’abord de démultiplier l’information pour faire en sorte que tous les conseillers et responsables soient des prescripteurs. Une attention particulière va être portée auprès des adhérents vente directe, dans une optique de bien cerner les aspects économiques. Elle doit se traduire par des visites de conseillères de gestion. La réédition de la plaquette régionale de communication sur le réseau, ainsi que la poursuite des actions de formation sur la communication et la valorisation des activités sont également des priorités. Des démarches d’accompagnement des adhérents qui sont aussi de nature à les fidéliser et ainsi renforcer le réseau.

Pierre Dénès

Photo :  Annie Martin présente les nouveaux panonceaux pour l’extérieur