Nous souhaitions nous réinstaller en production laitière, avec un quota significatif, par location du foncier et achat de bâtiments fonctionnels et aux normes ", confie Pierre-Marie Huguenin. Avec son frère, il était associé d'un Gaec laitier à Laz, depuis 11 ans, après avoir été chef de cultures dans l'Aisne. "Nous avions un tempérament différent, les moyens de production du Gaec étaient difficiles à développer, ce qui m'a poussé à envisager autre chose".

Une exploitation fonctionnelle

Avec Nelly, son épouse, Pierre-Marie s'est mis à la recherche d'une exploitation. En consultant Paysan Breton, son attention est attirée par une annonce de Quatuor Transactions concernant une exploitation de Rosnoën, en centre Finistère. Elle possède une référence laitière de 595 000 litres, une surface de 147 ha, un parcellaire groupé sur 2 sites, une stabulation laitière de 79 places et un atelier taurillons de 40 places. Les bâtiments sont récents mais pas finalisés : la salle de traite est vétuste, ce qui convient à Pierre-Marie, qui envisage un robot.  

Les vendeurs sont membres d'un Gaec dont l'un des associés est décédé, ce qui a précipité la vente. "Ils m'ont contacté à l'automne 2005 et nous avons signé un mandat de vente en janvier 2006", explique Bernard Charlotin, associé de Quatuor Transactions. Cette société est une agence immobilière dans le domaine agricole, elle met en contact vendeurs et futurs acheteurs. Le mandat de vente détaille les éléments et prévoit un prix fixe.  

Potentiel d'agrandissement

Une première visite est organisée en février 2006. La vente portait sur les bâtiments, la maison, un lot de 10 ha de terre, la reprise du cheptel (génisses et vaches) et du matériel. Le reste des terres était prévu en location. "L'exploitation nous a plu avec ses moyens de production, son potentiel d'agrandissement", confient Pierre-Marie et Nelly.
"Nous avons fait une première approche financière et analysé les modalités de sortie du Gaec de Laz. Nous avons fait une offre de reprise aux vendeurs de Rosnoën et engagé des négociations. Nous nous sommes mis d'accord sur le prix en avril 2006, soit 2 mois après la première visite". Rapidement, Quatuor a rédigé un compromis de vente sous réserve de l'accord bancaire, de l'autorisation d'exploiter, de l'obtention de la référence laitière, de la location des terres des autres propriétaires.    

Des obstacles à surmonter

Avant de signer l'acte définitif, il a fallu, avec l'aide de Quatuor, résoudre plusieurs problèmes. Les DPU étaient dès le départ inclus dans le prix de vente. "Par contre, pour transférer la référence laitière de l'ancien Gaec à l'EARL, nous avons dû remplir plusieurs dossiers", explique Pierre-Marie. En effet, l'administration voulait prélever une partie du lait, ce qui diminuait la valeur économique de l'atelier et rendait le bâtiment inadéquat.
Le second problème concernait le foncier. Des tiers, propriétaires d'environ 25 ha voulaient vendre des surfaces jusqu'alors en location. "Nous ne pouvions ni les acheter, ni les abandonner (perte de référence)", ajoute Pierre-Marie. L'affaire s'est réglée, grâce à la bonne volonté des membres du Gaec qui ont accepté de discuter avec les propriétaires, d'acheter les terres et de les louer. Sans cette solution, les biens du Gaec auraient également perdu de leur valeur.

Accompagner

L'aide de Quatuor Transactions a été déterminante. "Sans eux, nous n'aurions pas pu nous réinstaller", déclare Nelly. "Ils ont suivi les aspects économiques, financiers et juridiques du dossier". Ils ont accompagné les futurs acquéreurs, d'un bout à l'autre, en organisant des réunions avec la laiterie, le centre de gestion, les banques. "Nous jouons le rôle de conducteur de travaux, qui doit trouver une solution à chaque problème soulevé", ajoute Bernard Charlotin.

En 6 mois (voire 4 mois si on retire les 2 mois d'été), les différents problèmes ont été réglés. Fin octobre 2006, Nelly et Pierre-Marie Huguenin ont signé la vente devant notaire. "Le soir même, on entrait dans les lieux et on trayait les vaches". Quelques mois plus tard, ils ne regrettent pas leur choix, bien au contraire. Le potentiel de l'exploitation doit permettre, à terme, d'installer les enfants. "J'ai toujours aimé avancer plutôt que de baisser les bras", résume Pierre-Marie. "Il ne faut pas avoir peur de se démener pour être agriculteur aujourd'hui".

Patrick Bégos

Photo : Nelly et Pierre-Marie Huguenin, nouvellement installés à Rosnoën.