Quelle meilleure formation qu'une confrontation directe avec le terrain quand on veut s'orienter vers un métier de technico-commercial en agriculture ? Et le bénéfice est encore amélioré quand l'action se fait en lien avec une grande entreprise, sur un produit correspondant aux attentes des professionnels. C'est l'idée développée depuis plus de quinze au Centre de formation technique par alternance (CFTA) de Montfort-sur-Meu, dans le cadre d'un BTS double compétence technico-commercial.
"De six à douze jeunes - selon les années - ayant déjà obtenu un BTS agricole (Acse, productions animales, technique végétale, agro-équipement…), suivent une formation purement commerciale sur 9 mois. Elle peut comprendre des stages ou se faire en contrat de professionnalisation", explique le responsable de formation Stéphane Bagot.

Confrontés directement aux agriculteurs

Cette année, c'est la coopérative Amélis qui s'est associée au projet. Les sept jeunes de la formation ont prospecté des éleveurs du Sud des Côtes d'Armor, les 11, 12 et 14 mai, leur présentant le Vel'phone : "Un produit déjà connu et apprécié. En France, ce système de prédiction du vêlage est déjà utilisé par 1 000 éleveurs, dont 200 en Bretagne. Il a été mis au point en 2006 par la société Medria basée à Châteaugiron", précise Thomas Aubry d'Amélis.
Avant d'aller sur le terrain, les élèves ont pris connaissance du produit et commencé à se construire un argumentaire, le 6 mai au CFTA. "Le Vel'phone permet de réduire le temps d'astreinte. Un thermomètre vaginal est placé 8 à 10 jours avant vêlage. Puis plusieurs SMS sont envoyés à l'éleveur : à la mise en place, rapports journaliers, 48 heures avant vêlage, au moment du vêlage (le thermomètre étant expulsé par la poche des eaux). L'appareil peut être nettoyé au lave-linge", a décrit Thomas Aubry, précisant que le produit devrait évoluer vers une détection des chaleurs.

La rentabilité comme premier argument

Actuellement, le coût est de 3 300 euros pour cinq vaches et 3 600 euros pour 8 vaches. Dans un contexte économique tourmenté, les stagiaires ont insisté sur la rentabilité du système auprès des éleveurs et ont proposé des offres de financement. "Outre une meilleure organisation du travail, le Vel'phone permet de sauver des veaux, de limiter les vêlages difficiles et les problèmes post-partum. Les mesures de température peuvent permettre d'anticiper des maladies telles que la fièvre de lait". En immersion dans la réalité de leur future profession, les jeunes avaient des objectifs à atteindre.

Agnès Cussonneau

Photo : Avant d'aller sur le terrain, les élèves ont pris connaissance du produit et commencé à se construire un argumentaire, le 6 mai au CFTA de Montfort-sur-Meu.